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简介-不过,对消费者来说,的确有些品牌非常重要,这些品牌对他们有着如此的亲和力,甚至连价值观都分享或共享,以至于成了他们生活中不可或缺的一部分。
这些设计公司品牌就是所说的“有意义”的品牌。
在新近的一次调查中,哈瓦斯发现这些有意义的品牌为其所有者带来了巨大的经济利益。它们在市场关键绩效指标(KPI)上表现出色,如钱包份额增长了9倍,拥有它们的企业也跑赢了股票市场指数,领先约206%。设计公司在其“有意义品牌”调查中经常得出的重要结论是:消费者具有很强的品牌亲和力和再购品牌的愿望,而这已经远远超出了提供简单的舒适性、便利性或其他类型的交易功能的做法。消费者希望与设计公司品牌进行持续互动,为自己和生活的世界做一些特别的事情。这些是有目标的品牌。品牌、乐高、哈雷-戴维森和巴塔哥尼亚就是这样的品牌。
虽说品牌忠诚度在精明的消费者中可能很难实现,但一旦拥有,它就会更加“黏人”。如今,品牌忠诚度也以不同以往的方式表现出来。以前,消费者会通过公开佩戴品牌徽章和反复购买行为来展示他们的忠诚度,还有些人会骄傲地佩戴品牌标识,包括哈雷-戴维森的拥有者,他们会欣然把哈雷-戴维森的标识纹到皮肤上。但设计公司更有意思的是,忠诚的客户也热盼参与到他们喜爱的品牌的开发改进和交流中来。
设计公司和你心连心品牌是由忠诚客户与设计公司品牌所有者共同打造的,我们从乐高及其颇有影响力的“乐高成人朋友群”的案例中可以得到印证。该群体的始作俑者是1997年在互联网上组建乐高用户群的几名狂热乐高粉,他们都是激情四射的乐高品牌成人用户。
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